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灯饰实体店必定不能做低端,低端货网络冲击才更大

来源:http://www.aglyh.com 责任编辑:ag环亚娱乐平台 2018-10-10 13:47

  灯饰实体店必定不能做低端,低端货网络冲击才更大

  今日很快乐在灯商帮这个微信群和咱们一同沟通讨论,那就从我的个人阅历说起吧,今日我共享的主题是环绕零售店的运营打开的。

  我正式触摸店面出售时刻不长,开端做实体店也就三年多的时刻,其时我是接的他人的一个老店,首要做中式灯。咱们刚接过来时信心十足,赶上习大大的完成我国梦,走传统文明复兴之路,咱们觉的远景大好。

  其实真实接过来后不是那么回事,由于之前是老店,出售到了必定瓶颈,加上做的这个品牌也过了产品的鼎盛期,店面接过来后也是由于资金方面的问题,一向处于传承阶段,根本没有大动,仍是连续从前的风格在做。

  成果半年后,有点捉襟见肘,总这样哪行呢,得变!由于之前都是夫妻店的形式,对店内的一些布局都是千人一面的,并且没有清晰的定位,通过一番考虑今后,得折腾折腾。

  首要我是遵从轻装修,重装修的思路来(预算有限),对店面的运营定位有必要得清晰起来,走中高端。其次得有明显的代表产品,所以咱们通过调整,思路就整理成形了,1.店面定位中高端(先把门头搞出气派来)。2,产品品类调整,要有明显的代表品类。3、打造店内软实力,(这点后边我会着重说一下),让运营勃发生机,把运营额搞起来。

  年代在变,商场在变,顾客的心智形式也在变,咱们要想在未来的商场环境中继续生计和开展,有必要得走出自己的路来。从店面调整开端之前,我就剖析过灯饰这个生意,灯饰是耐用品,复购周期长,所以零售有赢利确保,做好了现金流足够才干坚持后续开展,至于网店,我没有想过,榜首我不明白互联网,再者我对网络思想认识很淡,我总觉的那种生意都是寅吃卯粮的生意,竞赛全赖压低赢利来生计。

  所以做实体店必定不能做低端货,其实低端货的网络冲击才是更大的,由于图廉价,网上真实的高端产品卖的并欠好,不然网上的轿车出售早就替代了线下4S店,已然现在都在倡议领会感,那就把实体店的领会感搞出感觉来。

  首要咱们找的专业的规划人员规划的门头,正本榜首计划是要搞出深宅大院的感觉来,后来由于某种原因和预算就抛弃榜首计划了,中式的东西嘛,有点神秘感才干显出尊贵。

  长话短说,总归咱们重装的投入,门头占了一大份额费用,至于店内首要就是走家居、灯饰、软装一体化道路,要抛弃单纯卖灯的思想,必定不能限制自己的思想,后来的几件事更让我感触颇深。

  我是榜首家在灯饰店里卖软装竹帘的,也是榜首家卖风化樟木板的,咱们后期的店内布局环绕几个主题,安置成场景化的空间领会,这点能够渐渐领会,个人发挥,做好了,会必定收益的。

  店内的布局,主打情怀牌,由于中式的风格千人一面,国学又源源不绝,已然要表现领会感,有必要得搞出一个情境化的主题感触,根本上店内是走家居,灯饰,软装一体化道路,打的情怀牌就是禅文明,安置了三个空间主题,1、枯木寻禅。2、禅茶一味。3、明心见性,规划师这块咱们也有独特的思路。

  枯木寻禅首要就是卖一些风化樟木摆件调配公仔,以及一些画板挂件,茶台,当然顶上也是有主灯烘托空气的。禅茶一味的布局首要就是我现在做的这个品牌,以茶会友,在正门一进来的显眼方位布局一个大茶台,头顶上满是品牌的灯及落地灯,客人坐下来环顾四周都能看到。搞出来的感觉就是客人一走过来,让你瞬间感触到激烈领会感。

  咱们这领会感的折腾阅历,让我愈加坚决实体店有必要得重视领会感,用心做,生计下来是不成问题的。别的一点也很重要,你所在的商业环境,竞赛对手的熟知和把握也至关重要。

  经商竞赛认识一刻都不能懈怠,这是内部环境你用心做,所能掌控和改动战术的根据,至于大环境越欠好,越要镇定。忧患认识有必要得有啊,好日子不会一向继续下去的,现在商场瞬息万变,连从前火爆我国的方便面、啤酒、咖啡的快消类都卖不动了,坚持不断学习必定没错。谁有谁的道,条件是你得了解竞赛对手。

  咱们面对的竞赛都是小范围的,环境内竞赛,这是咱们能掌控的,也就是手边上能做好的,首要就是走的差异化,现在很多都是仿照咱们,我做的竹帘上一年卖的很好,现在咱们商场也有人挂到店里了。

  咱们的空间安置也是被仿照,但原创是咱啊,仅有他人拿不走的是你思想。现在很多人关于店面的定位比较抽象,概念认识差。所以很多人都是不知道自己做的店是个什么风格,或者是定位含糊。

  

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