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灯饰厂家,一个七年经销商有话对你们说!

来源:http://www.aglyh.com 责任编辑:ag环亚娱乐平台 2018-10-07 15:25

  灯饰厂家,一个七年经销商有话对你们说!

  

大家好,我是在2010年半路出家进入照明职业的,开端的时分仅仅做单一的一个以家居为主的照明品牌,那个时分的商场比今时今天好做,其他任何东西都没做,完完全全的凭空捏造。

  

几年往后,发现和我差不多时刻做批发的老板前进很快,才知道仍是要多元化。这块内容暂时不谈,主要想谈是我对批发商与厂家之间的一些观点与感触。

  

我找的是过道灯这个产品,这家厂也就是在古镇有间展厅,与人合租的(在古镇以这种方法运营的“厂家”许多许多),协作没多长时刻就发现这家厂在我地点的区域有许多客户,并且价格也没有维护,我就没有任何优势。

  

做途径的说白了就是品牌独占,根据以上原因后来也没再协作下去。再后来找到一家筒灯厂,协作之后也是问题频出,没有自己的样式,出货周期长,LED照明企业怎么玩转O2O?,价格等等。

  

  

与这些小规模厂家协作,我的体会是:没品牌意识,途径没维护,价格没维护,没差异化的产品,交货慢,质量一批一个样,没一致性可言,售后无确保,不进货就没售后,问题一堆。

  

前些年,经朋友引荐,开端做球泡,这品牌的球泡在其时的优势显着(样式,质量,价格),厂家也有铺货,做起来定心,那年还走了些量,am8.com,中心也有一些弯曲,但直到现在还在协作,感觉也算愉快。

  

和这家球泡厂协作,让我感觉到:厂家要有品牌意识,要有研制才干(最起码也要开得起模啊),有诚心支撑途径商,维护方针完善......

  

很多厂家眼光不看久远,不论厂巨细。动辄以量取人,以实力说话,质价不成正比,遍地开花,饮鸠止渴,损坏名声。

  

现在的产品都是两年以上的保质期,两年啊!厂家两年今后是什么状况还难说,可咱们这中心商呢?或许一批问题货砸掉几年的事务链,咱们开发一个客户很难的!

  

说个列子吧:我在和一个零售商谈协作的时分,人家说:以进榜首批货作为质保金,压到不协作了的两年今后再退。像这种协作方法,就算你是暴利,你敢和他协作吗?

  

厂家呢?你拿什么来“质保”?甭说你没赢利,产品价格是你说的,赢利是你自己操控的,一起质量也是你操控的。甭说我压你的价,没赢利你也不会给我做吧。硬着头皮做,售后不论,莫非是我的职责?

  

前次去一家球泡厂,我问老板你的球泡价格这么低,还能质保两年?要是不到两年就坏了怎么办?这老板也真实,说这种工艺的球泡最多也就一年的寿数。没办法,商场是这样,人家保两年,咱们也只能保两年,先卖了再说......

  

卖了再说?这不是在给人家埋地雷吗?这儿边内容很丰厚啊!!!

  

说廉价没好货,但价格高的产品,也不一定就真的值那个价,有的产品价格虚高,不知道是产品成本高呢,仍是赢利太“暴”。我与厂家协作,从来没歹意压价,可也有厂家透支自己的诚信,给我出难题,让他自己“商路”弯曲。

  

我觉得厂家应该有合理的赢利才行的,游戏规则嘛。当然,这儿的合理赢利是相对的哈。咱们批发给下面的客户,也是要赢利,没赢利我能给他吗?产品如人品,做灯即做人!这是我真实想说的。

  

我说的这个论题即简略,又杂乱。不论您是厂家,仍是商家,都无妨好好考虑一下!我信任,怀着一颗正能量的心,路才干走得远!

  

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