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快消类目这么做流量井喷不用愁!【案例分析】

来源:http://www.aglyh.com 责任编辑:ag环亚娱乐平台 2019-04-04 12:25

  随着二胎政策的开放,母婴类的需求也逐渐加大,为了更好的让大家了解市场,我们从实际案例出发,给大家分享一个做食品的店铺。食品属于快消类,对于快消类的产品来说,复购率的占比还是很大的,只要产品质量过关,再加上优质的客户服务、合理的运营,还是可以把店铺运作起来的。

  从这张图我们能得到的信息有:这是一家开店不到半年的店铺,严格算起来只有四个月零几天的营业时间,主营类目是食品/保健下面的零食/坚果/特产,店内目前25件宝贝,再看下店铺现在的卖家信誉,就知道,在这四个多月的时间里面,销量并不是很好,从侧面也反应了商家基本没有做什么活动推广。

  看一张图就能看出这么多信息嘛?一个真正的运营,要会的技能不只是运营,还要学会举一反三、逆向思维。淘宝是多变的,所以你只能跟着变化,一味的只看数据表面,总有一天你的思维会越变越窄,况且上张图里大部分信息都有标明,只要你多一点注意,就能发现。

  这也是一个路径,可以帮我们去看一家店铺月销量,获取信息的路径有很多,你可以多维度观察。

  首页整体图片的像素不是很高,看上去很模糊,有一种图片像素小,有种被强制拉大的感觉;大海报信息没有及时更新(目前还是春季宣传海报);分类图片显示不全,只是截取了整张图片的部分放上去,很影响整体美观;最底部留白过多。

  虽然现在PC端的流量没有无线端的大,但是这不是你忽视PC端页面的一个理由。一个店铺的首页其实可以说是店铺的门面,再退一步说:人都是视觉感官动物,都是喜欢美好事物的,所以页面到底美不美观,也决定了顾客停留的时间。

  关于详情页可能一百个人有一百个看法,所以这里我说下我的感觉:没什么新意,整体看下来文字说明较多,且站在个人角度来说,我挺在乎板栗吃到嘴里的感觉:是不是“很糯”、“口感好不好”、“日期是不是近期的”、还有是不是人为“加糖”使板栗“变甜”,这些都属于买家顾虑,但是这些在页面都没有进行说明。商业的本质,永远是像消费者靠拢,想消费者之所想,做消费者渴望做的事,方能长久。

  纵观店内整体销售产品,不难得知店内总共25个宝贝,板栗仁就占了16个,剩下的就是果丹皮、苹果片和地瓜干,就没了,产品总体来说非常单一化,没有创新,降低了顾客的挑选度。而且我们也可以看到下图,每个宝贝的在线人数很低基本没有展现词。

  如果仔细看的话,就会发现除了外包装不太一样外,大部分板栗仁都是差不多,如果要说区别的话就是克重不一样,克重差不多的价格又一样,很难确定到底应该主推哪款(当然我们不知道成本和利润如何)。

  店内目前的情况,我找不到主推款,销量最好的两款销量分别是341和381,且其中一款还是近期通过淘客推起来的,也就是说,店内目前主要流量来源属于付费端口的——淘宝客,免费流量看销量的话,几乎可以判定没有多少,更别说转化问题了。

  这是该店铺一款做淘客推广的截图,其实通过这张图都可以知道算是走低价推广路线,不赚钱的,其次还有优惠券可以领取的。你问我怎么知道有优惠券?可以去看下他家这款产品的评价哦,所以很多时候,从评价里面还是可以得到很多有用消息的。

  以上是今天要跟大家分享的问题点,最主要的问题就是没有流量和转化,解决了这个问题,后面的很多其实都不是问题了。

  这是一家传统企业,旗下产品涉及的不仅仅是栗子类,还有罐头、鸡肉类等产品,所以想要长期稳定的发展下去,产品要多元化一点,尤其对于零食类的来说,可以将旗下所有能在网上销售的产品列举出来,做下产品布局规划,分为:主推款、利润款、活动款,还有重要的日销款(日销很重要、很重要、很重要),然后根据每个分类,来添加合适的产品。

  流量少转化低这个问题,解决了我们所说的产品布局后,有了主推款,就可以集中力量先去推广这一款(全店动销率很重要,可以先发展一个款,有了一定流量基础后,可进行搭配或其他推广来带动)。推广的方式有很多,选择的推广方式不同,也代表了你所要花费的时间和资金都是不一样的,所以这里需要注意。

  对于没有销量的款,可以进行淘客正价推广,现在的淘客也是分为很多种的,看你手头上有没有对应的资源,再有一定量的基础上,再去做其他推广是比较好的。

  这是一家线下做的比较大的传统企业,所以对于他们来说是想要走品牌类型的,那页面的视觉就可以往品牌化的方向走,最基本的图片像素一定要清晰,确定主色和辅色分别是什么后(可以根据包装和品牌形象来定),再去设计首页和详情页,知道自己要展现的是什么很重要。

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